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404个,61亿!——山冶设计以项目引领实现弯道超车

时间:2021-01-22 来源:资讯传媒中心

2020年,山冶设计完成新签项目404个,合同额61亿元。其中,国内钢铁市场板块342个,合同额54.5亿元;市政板块62个,合同额6.19亿元;国际市场板块合同额2980万元,均超额完成年度生产经营目标,跻身国内冶建行业第一梯队。

2020年以来,海外疫情肆虐,山冶设计国际业务板块基本处于停摆状态,要想生存和发展,必须另辟蹊径,做足做好国内市场文章。从去年初开始,山冶设计领导班子未雨绸缪,果断把发展重心从海外转向国内,围绕国内市场需求,在钢铁市场和市政板块加快培育焦炉、高炉、热风炉、原料场、发电、水务等多个支柱产业和拳头产品,实现弯道超车。

1月15日下午,走进山冶设计市场部部长赵圣存的办公室,一片繁忙景象:电话一刻不停地响,项目计划书摞得有1米多高,笔尖在草稿纸上快速书写,核算出的数字反复斟酌完善……“恨不得有三头六臂,2020年新签的合同和2021年即将签约的合同交织在一起,必须头脑清醒,分清轻重缓急,按时间节点有序进行,不能出一点纰漏。”赵圣存一边准备与客户的谈判资料,一边接受记者采访。

在赵圣存看来,2020年签订的一些国内“重头”项目,为山冶设计逆势突围提供了强力支撑:与国际行业巨头PW企业合作,捣固焦炉技术首次进入中国,并在与焦炉设计领域“老大”的竞争中一举中标河南利源项目;突出重围,中标新兴铸管6.73米捣固焦炉项目,超常规、超值的产品设计和服务博得对方一致称赞;凭借精准的成本核算和优质服务,中标邯钢两座3700立方米高炉项目,该项目也是3512cc新萄京网址以外市场的第一个大型高炉总包业务,具有很好的示范和推广意义;紧密结合现场的最优技术方案、施工方案和精准报价,中标3512cc新萄京网址股份莱芜分企业新旧动能转换C型料场总包项目,实现C型料库业绩突破;与山东电力咨询院合作,中标3512cc新萄京网址股份莱芜分企业超高温、超高压发电项目,打开了一片新天地。

“秉承‘项目+金融’理念,与政府部门、央企、金融类企业开展战略合作,是市政板块取得突破的关键。”山冶设计市政分院院长孙振巍表示。2020年以来,市政分院发挥济南总部和江西分院的辐射作用,与江西安远县签订景观、市政、绿建、项管、咨询等服务合同,实现对政府部门的各方位服务,取得属地化经营新突破;与武汉阳逻管委会签订PPP项目建设期三年设计合同3400万元,山冶市政成为其最大设计供应商。同时,市政水务、市政道桥管廊、能源等业务也取得突破,提升了市政板块核心竞争力。

“今年,大家还将以项目为引领,融入以国内市场为主、国内国际市场相促进的新发展格局,构建全流程、全专业、全产业链服务模式,服务3512cc新萄京网址高质量发展。”山冶设计董事长魏新民表示。(赵腾 高峰 魏淑超)

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